Negoziazione
La formazione aziendale che permette di aumentare la percentuale di negoziazioni e trattative andate a buon fine
Perché oggi tutti devono sapere negoziare? Per aumentare la produttività e raggiungere obiettivi sfidanti le persone e i reparti aziendali hanno bisogno di confrontarsi a volte in modo diretto e crudo. Diventa, perciò, fondamentale sviluppare doti di negoziazione per trovare punti di convergenza condivisa, mantenendo i team uniti e sapendo gestire potenziali conflitti.
La nostra Società di Consulenza e Formazione Manageriale può supportarti attraverso corsi di formazione aziendale sulla negoziazione. Le nostre esperienze e competenze tanto in formazione aziendale quanto in negoziazione ci permettono di ottimizzare il processo negoziale all’interno della tua azienda.
Raggiungi i tuoi obiettivi
sapendo negoziare con colleghi, fornitori, capi e clienti.
I dipendenti non hanno sempre una solida formazione aziendale sulla negoziazione alle spalle. Questo porta a trattative inefficaci e risultati insoddisfacenti. Con corsi di formazione aziendale focalizzati sulla negoziazione potresti migliorare le loro competenze: i nostri training sono progettati per aiutarti a ottenere risultati vantaggiosi e a superare le sfide legate a questo processo cruciale.
Il primo passo per strutturare un percorso di formazione aziendale sulla negoziazione di successo è mettere al centro te, i tuoi buyer e i tuoi bisogni.
Migliora la capacità negoziale dei tuoi Buyer
Il successo di un’azienda si misura, non soltanto dal dalle vendite, ma anche dalla qualità delle trattative di acquisto. Le materie prime e, a seguire, tutti i derivati, hanno spesso dei cicli con fluttuazioni di prezzi: un buyer ben preparato può realmente incidere sulle performance aziendali. Non c’è niente di peggio che negoziare con chi non sa negoziare!
Questo tema emerge chiaramente quando gli interlocutori non negoziano sui principi ma sulle posizioni, si ancorano alla propria proposta, senza allargare la cornice della negoziazione. Così facendo, spesso, non ottengono ciò che desiderano.
Un buon negoziatore desidera sempre incontrare un altro buon negoziatore, perché le regole di una partnership costruttiva sono chiare a tutti: si vince quando tutti vincono. Viceversa, chi non ha un metodo, approccia la negoziazione in modo casuale e il rischio è che il cliente non sia davvero soddisfatto.
Qualsiasi buyer forte di una formazione aziendale alla negoziazione lo sa. Per questo, Openminds ha creato il “Metodo di Negoziazione in 8 fasi”, un training di formazione aziendale sulla negoziazione. È così che diamo chiarezza e sicurezza ai tuoi buyer, rendendoli consapevoli delle peculiarità di ogni delicata fase del processo di negoziazione.
Migliora la capacità di trattativa
Le trattative all’interno dell’azienda possono essere ostacolate da conflitti tra dipartimenti o colleghi, portando a una impasse nelle negoziazioni. A volte, manca una piena comprensione delle esigenze e delle aspettative delle controparti, rendendo difficile raggiungere accordi vantaggiosi.
La negoziazione è un’abilità fondamentale nel mondo degli affari, che può portare a contratti svantaggiosi per l’azienda se condotta con una scarsa preparazione e strategia. Con i nostri corsi di formazione aziendale sulla negoziazione daremo al tuo team le competenze e le strategie necessarie per condurre trattative efficaci, massimizzando i risultati per la tua azienda.
Allena il tuo personale a trovare soluzioni condivise con una negoziazione di successo
Le negoziazioni possono essere cariche di tensioni ed emozioni: la mancanza di abilità nel gestire queste situazioni può ostacolare il processo negoziale. Con i nostri corsi di formazione aziendale sulla negoziazione aziendale, il tuo team imparerà ad affrontare situazioni di conflitto e a gestire le emozioni durante la negoziazione.
Sviluppare un’esposizione efficace e stimolare l’ascolto attivo sono parte integrante dei nostri programmi formativi: solo così si possono comprendere meglio le esigenze delle controparti e raggiungere accordi soddisfacenti più velocemente.
Supera la pressione
Disparità di potere: in alcune situazioni, una delle parti coinvolte può essere molto più potente dell’altra, creando squilibri durante le negoziazioni.
La nostra formazione aziendale sulla negoziazione fornirà al tuo team gli strumenti necessari per affrontare quelle situazioni in cui la controparte è più potente o quando le pressioni esterne influenzano le trattative.
Aiuteremo il tuo team a condurre le negoziazioni con sicurezza, proteggendo al meglio gli interessi della tua azienda.
Corso di formazione aziendale
sulla negoziazione
Contenuti
Durante la formazione aziendale sulla negoziazione, tocchiamo molti temi, tra cui:
- Consapevolezza del proprio ruolo: aree di miglioramento e potenzialità
- Uscire dalla routine: influire coscientemente verso l’alto
- Posizioni percettive: vedere, ascoltare, sentire come il mio interlocutore
- “Come ti piace la pizza?” Piccoli particolari cambiano il 100% di chi osserva
- Problemi o soluzioni?
- Saper tacere e gestire l’emotività
- La gestione delle interferenze e dei cambi di priorità
- Lavorare per obiettivi
- La rottura di schemi
- Vademecum per interagire sempre al meglio
- Le nostre visioni determinano i nostri comportamenti
- Il modello di negoziazione in 8 fasi di Openminds
A chi è rivolto
Il corso di formazione aziendale sulla negoziazione è indirizzato sia ai primissimi livelli che si relazionano con la Direzione Generale, che a tutti i livelli sottostanti.
I contenuti del corso sono modellati sui gruppi di partecipanti: il taglio e la didattica dei contenuti variano in base al ruolo di coloro che fruiranno del percorso. Per questo ci impegniamo a strutturare gruppi omogenei per ciascun corso.
Il metodo
Il nostro percorso di formazione aziendale sulla negoziazione combina teoria e pratica, con esercitazioni e simulazioni che consentono di applicare subito le nozioni e tecniche apprese durante i corsi.
I nostri formatori esperti offriranno supporto personalizzato per superare gli ostacoli specifici della tua azienda.
Vuoi Migliorare le tue Capacità
di Negoziazione Aziendale?
Contattaci oggi stesso per scoprire come i nostri corsi di formazione aziendale sulla negoziazione possono contribuire al successo della tua azienda.
