Bio to Bio
Società leader nella distribuzione di prodotti biologici.
Attività e obiettivi:
Da inizio 2020 la forza vendita di Bio to Bio non ha più potuto recarsi presso i clienti e questo ha stravolto il modo di relazionarsi alla clientela; era importante offrire ai venditori un sostegno e indicare modalità alternative per essere ugualmente efficaci con gli interlocutori. Anche con la fine del lock down molte modalità sono cambiate e quindi i contenuti del training per la forza vendita sono state e sono tutt’ora all’avanguardia nel settore.
- Formazione on line a tutta la forza vendite composta da 50 agenti: 8 incontri da 2,5 ore cad. Malgrado l’impossibilità di visitare i clienti per parte del 2020 e 2021 i trend di crescita sono stati a due cifre e gli agenti hanno scoperto come organizzare meglio il proprio tempo-lavoro, come ottenere risultati utilizzando strumenti alternativi e mixando tutte le possibilità a disposizione. Hanno utilizzato molto più massicciamente i canvas che in precedenza venivano quasi ignorati.
Giorgia Marchesini
Agente, BiotoBio. Training sulla Vendita, Luglio 2020.
Ho apprezzato molto la chiarezza, e la capacità del relatore di rendere operativi i consigli.
Christian Casonato
Agente, BiotoBio. Training sulla Vendita, Luglio 2020.
Le domande con i clienti la presenza del venditore e gli spunti relativi all’ascolto del cliente alle obiezioni
Gianni Festa
Direttore vendite, BiotoBio. Training sulla Vendita, Luglio 2020.
Ho apprezzato molto la capacità del relatore di interfacciarsi con l'azienda.
Leonardo Scarpetta
Agente, BiotoBio. Training sulla Vendita, Luglio 2020.
Ho apprezzato molto la chiarezza, disponibilità, conoscenza e professionalità
Leonardo Landini
Agente, BiotoBio. Training sulla Vendita, Luglio 2020.
L’ apprendimento con risoluzione delle situazioni tipo (nuovo cliente, diventare consulenti, situazioni negative).
Francesca Banci
Agente, BiotoBio. Training sulla Vendita, Luglio 2020.
Indicazioni da teoriche a pratiche, conoscenza del mestiere.
Carlo Raimondi
Area manager, BiotoBio. Training sulla Vendita, Luglio 2020.
Trasmissione di concetti utili alla conoscenza del cliente.
Alfonso Fiani
Agente, BiotoBio. Training sulla Vendita, Luglio 2020.
Mi ha dato molti spunti di riferimento per migliorare la mia tecnica di vendita.
Luigi Russo
Agente, BiotoBio. Training sulla Vendita, Luglio 2020.
Percorso serio e utile per perfezionare il nostro lavoro.
